价格是决定中标与否的关键因素，投标人在报价之前需要( )。
- A
认清自己实施本项目的目标
- B
测算自己实施本项目的总成本和预测竞争对手的报价
- C
需要在中标概率与预期利润之间找到一个分支点
- D
预测竞争对手的报价并适当低于对方报价
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正确答案
B
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解析
价格是决定中标与否的关键因素。投标人需要在中标概率与预期利润之间找到一个平衡点，按照投标人对待风险态度的不同，可以将投标人的报价策略分为风险规避、风险中性和风险偏好三种。投标人在报价之前需要做两件事：一是测算自己实施本项目的总成本；二是预测竞争对手的报价。
