生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是（  ）。

• A

  推动策略

• B

  拉引策略

• C

  销售促进

• D

  人员推销

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　　正确答案

　　B

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　　解析

促销组合也称为营销沟通组合，就是企业把广告、人员推销、销售促进、公共关系和直接营销等方式有目的、有计划地组合在一起，巧妙运用，以达到最佳的促销效果。营销人员可以选择的两种基本促销组合策略是拉引策略和推动策略。其中，（1）拉引策略，是指生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系手段，向消费者介绍产品和企业，使他们感兴趣，吸引、诱导他们来购买；（2）推动策略，是指生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后由零售商向消费者推销。依据题干表述，应为拉引策略。